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界面新聞記者 | 周芳穎

界面新聞編輯 | 樓婍沁

近日，丸美股份發布2023年半年報及第二季度主要經營數據。實現營業收入10.6億元，同比增長 29.6%；實現歸屬母公司凈利潤1.3億元，同比增加11.6%；實現歸屬母公司扣非凈利潤1.2億元，同比增長 17.6%。

(相關資料圖)

其中，僅第二季度丸美就實現收入5.8億元，同比增長34.1%，實現歸母凈利潤0.52億元，同比增長0.82%。值得注意的是，第二季度包含618電商大促活動，一向是美妝品牌重要的銷售旺季。

丸美股份將上半年的業績增長歸功于線上渠道轉型獲得的階段性成效，以及第二品牌PL戀火超過兩倍的高幅增長。

2023上半年，丸美股份線上、線下分別實現收入8.45億元和2.14億元，分別同比增長58.97%和下滑24.6%。

實際上，丸美股份作為從線下鋪展經銷渠道起家的老牌國貨美妝企業，在線上轉型的動作相當遲緩。

在2019年丸美股份上市不久后，2020年新冠疫情爆發，對線下渠道產生沖擊，線上渠道又尚不成熟，該公司業績明顯受到影響。這是丸美股份線上營收占比首次超過線下渠道的一年，可想而知，外部環境因素才真正迫使丸美開始重視線上發展。

2022年底，丸美曾對外公告聘請了一位電商高管，該高管曾在阿里巴巴、蒙牛、貝泰妮等多個知名消費品公司任職。

從前述渠道數據能看出，在2022年同期因為疫情反復基數較低的情況下，其線下渠道復蘇仍然不見太大起色。而線上渠道方面，丸美品牌抖音、快手平臺獲得翻倍的高速增長，天貓旗艦店28.3%的增長相對而言較為薄弱。

這也與整體美妝市場的趨勢相平行。界面時尚曾報道，根據申萬宏源發布的關于7月美妝護膚電商的研報數據，淘系平臺依然占據市場大頭，但處于下行趨勢，抖音渠道承接了部分淘系流量，并持續滲透拉新，處于高速增長的發展階段。

嘗到了線上發展的甜頭，丸美股份決心繼續加碼直播。

在半年報發布的兩天前，丸美股份發布變更部分募集資金投資項目的公告。該公司上市后募集資金主要投入于“化妝品智能制造工廠建設項目”、“營銷升級及運營總部建設項目”、“數字營運中心建設項目”和“信息網絡平臺項目”這四個項目。

公告表示，丸美股份擬將“信息網絡平臺項目”結項并不再對該項目繼續投入，同時將剩余募集資金及利息、理財收益全部變更調整追加投資至“營銷升級及運營總部建設項目”中。

包括前述項目結余的募集資金在內，丸美股份總共計劃對“營銷升級及運營總部建設項目”追加投資0.73億元，并在原項目基礎上將新增建設品牌直播中心。

預計接下來很長一段時間，丸美股份在營銷上的投入仍將不斷加大，一方面是線上直播的持續投入建設，另一方面在于培育第二品牌PL戀火的增長潛力。PL戀火品牌期內實現營收3.07億元，但仍需要持續的推廣投入來發展業務體量，才能與主品牌相媲美。

2023年上半年，丸美股份實現綜合毛利率70.12%，較去年同期有所上升，主要由于產品結構優化和成本管控。從第二季度經營數據來看，各類主要產品的平均售價均有所上升。其中，相對高毛利的美容美妝類新品收入占比大且平均售價較高，對毛利率有所優化。

期內，丸美股份費用率水平同比提升 2.22 個百分點，主要由于銷售費用同比增加42.5%至5.14億元。其中，丸美股份聘請流量明星代言，加大在各渠道的廣告投放，推廣費用增加投入1.91億元至 4.47億元，是銷售費用規模增長的主要原因。