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2023年6月21日博濟醫(yī)藥（300404）發(fā)布公告稱公司于2023年6月20日組織現(xiàn)場參觀活動，東莞市私募基金業(yè)協(xié)會、弘安資產(chǎn)、漢石投資、華興銀行、昊嘉信投資、平謙國際、東莞證券、粵駿、梅瑞科技、春暉私募、佛山市基金業(yè)協(xié)會、中航信托、博源基金、麻王投資、創(chuàng)易咨詢、溢嘉、中財招商、關(guān)鍵點私募參與。

具體內(nèi)容如下：

【資料圖】

問：請公司截止 2022 年底的在手訂單是多少？這些訂單在 2023 年度能轉(zhuǎn)化成收入的比例大概有多少？

答：項目研發(fā)需要一定的周期，公司按照項目進度確認(rèn)收入，截止 2022 年底，公司在手未確認(rèn)收入的訂單金額約 15.95 億元，預(yù)計其中將有 4.68 億元在 2023 年度確認(rèn)收入。

問：請公司預(yù)計 2023 年度新增訂單中創(chuàng)新藥訂單的占比是多少？

答：根據(jù)公司 2022 年新增訂單來看，創(chuàng)新藥訂單占比 60%以上，預(yù)計 2023 年也基本一致。

問：公司已有充分的存量訂單及人才儲備等，請公司計劃未來如何發(fā)揮這些優(yōu)勢，升公司利潤率？

答：2022 年，公司新增業(yè)務(wù)合同金額約 8.43 億元，同比增長約 53%，并且在引入了很多高層次人才。隨著公司商務(wù)布局、人才團隊以及管理體系的不斷優(yōu)化，公司各方面能力不斷增強，服務(wù)效率也得到了提升。此外隨著外部客觀因素影響的減弱，公司臨床業(yè)務(wù)進度也快速恢復(fù)，人均產(chǎn)值也將得到提升，進而提升公司利潤率。

問：請公司的中藥領(lǐng)域優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里？

答：相對西藥，中醫(yī)藥有獨特的評價方法與體系。公司成立已有 21 年，有一定的文化歷史、項目經(jīng)驗，規(guī)模也較大，且作為上市公司，規(guī)范性、抗風(fēng)險能力更強。另一方面，公司有中藥 CRO的儲備人才及完善的中藥 CRO 工作體系，能高效完成中藥 CRO 的方案設(shè)計、執(zhí)行到報告呈現(xiàn)，在中藥 CRO 研發(fā)服務(wù)行業(yè)中有一定的知名度及市場認(rèn)可，這些都是我們的優(yōu)勢。

此外，參與中藥研發(fā)的 CRO 公司，需要中藥背景的專業(yè)人才、成熟的中藥研發(fā) CRO 服務(wù)體系、中藥研發(fā)的機器設(shè)備、豐富的中藥研發(fā)項目經(jīng)驗以及與中醫(yī)臨床實驗機構(gòu)良好的合作關(guān)系，這些都不是短時間內(nèi)可以完成的，因此，公司在中藥研發(fā)方面有一定的先發(fā)優(yōu)勢。

問：請公司如何看待未來中醫(yī)藥市場的發(fā)展？

答：中醫(yī)更注重調(diào)理，能有效預(yù)防胃病、調(diào)理亞健康。中醫(yī)在某些疾病領(lǐng)域有獨特優(yōu)勢，比如女性群體的乳腺增生、痛經(jīng)、慢性盆腔炎等；此外，隨著我國人口老齡化，中醫(yī)藥未來會在老齡化群體中發(fā)揮作用，比如高血脂、高尿酸、高血壓、高血糖、失眠及日常保健等等。

此外，目前市場上獨家的中藥產(chǎn)品越來越少，通常一個中藥產(chǎn)品會有多個仿制品種，因此這類產(chǎn)品在市場銷售端的競爭也越來越激烈，從而催生了中藥創(chuàng)新藥的需求，也是未來的發(fā)展方向。隨著中藥研發(fā)的政策出臺，企業(yè)對相關(guān)藥物的研發(fā)熱情也在不斷提高，這也給中藥 CRO 也帶來了新的發(fā)展機會。

問：請目前公司有承接國外的研究服務(wù)訂單嗎？

答：目前公司業(yè)務(wù)以國內(nèi)客戶為主，主要收入均來自境內(nèi)。公司也希望未來能夠承接國內(nèi)外客戶訂單、在海外開展臨床試驗業(yè)務(wù)以及接受國外客戶的委托在國內(nèi)開展臨床試驗業(yè)務(wù)，逐步開拓國外市場。

問：請公司管理層在 2023 年度有股份增持或回購的計劃嗎？公司 2023 年度有股權(quán)激勵計劃嗎？

答：2023 年 2 月，公司發(fā)布《2023 年度向特定對象發(fā)行股票預(yù)案》，擬向董事長王廷春先生發(fā)行不超過 11,931,818 股公司股票，募集資金總額不超過 8,400 萬元，目前該事項已到深交所問詢階段。

2023 年 3 月，公司推出了 2023 年限制性股票激勵計劃，目前已完成股份授予登記。CRO 公司屬于人才密集型企業(yè)，公司非常重視人才的培養(yǎng)以及團隊的穩(wěn)定，除了本年度推行的股權(quán)激勵外，公司正在實施的股權(quán)激勵還有 2020 年股票期權(quán)激勵計劃及 2022 年股票期權(quán)激勵計劃。

問：請目前公司在醫(yī)療器械板塊發(fā)展如何？未來在這方面如何規(guī)劃？

答：公司有專門的九泰藥械從事醫(yī)療器械相關(guān)的臨床試驗以及注冊申報服務(wù)。2022 年度，九泰藥械新增訂單近 6000 萬元，實現(xiàn)營收約 3,500 萬元。雖然目前九泰藥械的體量不大，但它已經(jīng)服務(wù)過多項創(chuàng)新型醫(yī)療器械項目，例如為人工心臟、中國第一臺碳離子放射治療系統(tǒng)、體外膜肺氧合裝置（ECMO）等醫(yī)療器械提供臨床試驗服務(wù)，隨著未來醫(yī)療器械國產(chǎn)化替代，國產(chǎn)醫(yī)療器械也將得到進一步發(fā)展，也將給公司帶來更多業(yè)務(wù)。

問：作為一家知識密集型企業(yè)，請公司在人才隊伍建設(shè)方面有什么好的方法？

答：醫(yī)藥研發(fā)公司是人才密集型企業(yè)，公司非常重視人才隊伍建設(shè)。我們通過股權(quán)激勵、內(nèi)部的獎勵制度及競爭機制，持續(xù)培養(yǎng)人才，穩(wěn)定核心團隊。除此以外，公司的企業(yè)理念、文化、行業(yè)影響力、市場認(rèn)可度，員工的歸屬感等都是留住人才的關(guān)鍵因素。

問：請公司在中藥研發(fā)業(yè)務(wù)上有多少員工？

答：2021 年，公司將中藥臨床、臨床前業(yè)務(wù)整合到全資子公司杏林中醫(yī)藥獨立運營。目前杏林中醫(yī)藥的臨床前藥學(xué)部分有 30 多人，臨床業(yè)務(wù)人員有約 30 名，但公司的 CR 和 CRC 團隊約 500多名，是為整個臨床試驗業(yè)務(wù)（包括中藥、化藥、生物制品等）模塊提供臨床監(jiān)查服務(wù)的。此外，河南子公司約 40 余人可以從事上市后再評價業(yè)務(wù)，公司還在江西建立了中藥研發(fā)服務(wù)平臺，在河南南陽建立中藥 CDMO 平臺等，公司中藥研發(fā)能力進一步增強。

問：目前市場是比較關(guān)注院內(nèi)制劑的研發(fā)，請院內(nèi)制劑開發(fā)是否會給 CRO 帶來訂單？

答：《專門規(guī)定》明確院內(nèi)制劑如果有規(guī)范的人用經(jīng)驗資料可以替代探索性的 II 期臨床研究，目前中藥企業(yè)和研究單位開發(fā)院內(nèi)制劑的積極性非常高，有些地方政府在積極推進院內(nèi)制劑的轉(zhuǎn)化，并出臺相應(yīng)的支持政策，公司也有參與部分項目的評估。院內(nèi)制劑轉(zhuǎn)化為中藥新藥，需要完成臨床前藥學(xué)、藥理毒理試驗，II 期臨床試驗（部分可以通過人用經(jīng)驗收集代替），III 期臨床試驗，一定會為中藥 CRO 帶來訂單。

問：請公司預(yù)期未來臨床業(yè)務(wù)和臨床前業(yè)務(wù)發(fā)展如何？公司對比其他同行公司的優(yōu)勢在哪里？

答：在公司業(yè)務(wù)正常開展的情況下，預(yù)計 2023 年臨床前業(yè)務(wù)能有 30%以上的增速，臨床業(yè)務(wù)的增速會更高，預(yù)計增速 40%以上。公司的臨床業(yè)務(wù)一直是公司最主要也是最有競爭優(yōu)勢的業(yè)務(wù)，公司有豐富的經(jīng)驗和技術(shù)人員團隊，也有豐富的客戶資源、醫(yī)院資源等，尤其在抗感染、肝病、消化和腫瘤病的研究領(lǐng)域，此外還有中藥是公司的特色領(lǐng)域。特別這兩年公司引進了很多高端人才，臨床試驗?zāi)芰M一步提升。另外，部分客戶偏向?qū)㈨椖课薪o一個 CRO 公司，可以節(jié)約溝通的時間成本，提高研發(fā)效率，而博濟醫(yī)藥是國內(nèi)為數(shù)不多的可以提供新藥研發(fā)“一站式”全流程 CRO+CDMO 服務(wù)的公司，也具有一定的優(yōu)勢。

問：請公司如何看待近期的中藥政策對未來中醫(yī)藥市場的影響？

答：《中藥注冊管理專門規(guī)定》遵循中藥研制規(guī)律和特點，不斷強化“以臨床價值為導(dǎo)向、重視人用經(jīng)驗、全過程質(zhì)量控制”等研制理念，是兼顧藥品基本要求、具有中藥特點的審評審批體系。《專門規(guī)定》鼓勵中藥創(chuàng)新，充分尊重中藥人用經(jīng)驗，明確中藥療效評價指標(biāo)的多元性，將極大地激發(fā)中藥新藥研發(fā)的熱情，催生中藥研發(fā)的 CRO 服務(wù)需求。

問：請公司 2023 年向特定對象發(fā)行股票，董事長是基于什么原因認(rèn)購？另外公司前次募集資金使用較慢的原因？

答：主要還是基于對公司未來長期發(fā)展的信心。公司希望通過本次發(fā)行，補充公司流動資金，用于公司人才引進和自研項目投入。前次募集資金投資項目雖然已在前期經(jīng)過了充分的可行性論證，但實際投入過程中受到市場環(huán)境變化以及公司實際經(jīng)營情況等多重因素的影響，公司根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營的實際情況，在產(chǎn)能擴張的進度上更加謹(jǐn)慎，因此項目的整體進度放緩。

問：請公司財務(wù)科目“其他權(quán)益工具投資”中主要是哪些投資？

答：主要包含兩方面，一是公司參股的從事醫(yī)藥研發(fā)、與公司主營業(yè)務(wù)有協(xié)同的醫(yī)藥研發(fā)公司；二是投資醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基金，相關(guān)產(chǎn)業(yè)基金主要投向藥物研發(fā)、仿制藥、醫(yī)療服務(wù)、醫(yī)療器械等大健康行業(yè)標(biāo)的。兩種渠道均為圍繞公司的戰(zhàn)略發(fā)展路徑進行產(chǎn)業(yè)整合和戰(zhàn)略投資，目的是希望有效借助各方優(yōu)勢資源，為公司后續(xù)發(fā)展儲備優(yōu)質(zhì)項目，不斷完善公司產(chǎn)業(yè)鏈，提升公司綜合服務(wù)能力。

博濟醫(yī)藥（300404）主營業(yè)務(wù)：為國內(nèi)外制藥企業(yè)及其他研究機構(gòu)就藥品、保健品、醫(yī)療器械的研發(fā)與生產(chǎn)提供全流程“一站式”CRO服務(wù)。

博濟醫(yī)藥2023一季報顯示，公司主營收入1.03億元，同比上升39.25%；歸母凈利潤1173.85萬元，同比下降6.03%；扣非凈利潤712.9萬元，同比上升97.55%；負(fù)債率30.39%，投資收益12.57萬元，財務(wù)費用-29.49萬元，毛利率39.2%。

該股最近90天內(nèi)共有3家機構(gòu)給出評級，買入評級2家，增持評級1家；過去90天內(nèi)機構(gòu)目標(biāo)均價為14.11。

以下是詳細(xì)的盈利預(yù)測信息：

根據(jù)近五年財報數(shù)據(jù)，證券之星估值分析工具顯示，博濟醫(yī)藥（300404）行業(yè)內(nèi)競爭力的護城河一般，盈利能力良好，營收成長性一般。財務(wù)相對健康，須關(guān)注的財務(wù)指標(biāo)包括：應(yīng)收賬款/利潤率。該股好公司指標(biāo)3星，好價格指標(biāo)1.5星，綜合指標(biāo)2星。（指標(biāo)僅供參考，指標(biāo)范圍：0 ~ 5星，最高5星）

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