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8月30日，新華保險召開2023年中期業績發布會。

(相關資料圖)

今年上半年，新華保險實現原保險保費收入億元，同比增長%；歸屬于母公司股東的凈利潤億元，同比增長%。其中，個險渠道實現保費收入億元，同比下降%；銀保渠道實現保費收入億元，同比增長%。

“上半年銀保渠道取得很好的發展，一方面是市場的需求，銀行對中收的渴盼；另一方面，也歸功于新華保險適當、正確的策略，以及我們銀保銷售的鐵軍。”新華保險副總裁王練文說道。

面對銀保渠道發展的可持續性，以及該公司高層人事更迭的影響等投資者關心的重點問題，新華保險高管團隊在中期業績會上一一進行了回應。

堅守銀保渠道定位

近兩年，保險行業個險渠道持續低迷，各大險企紛紛加碼銀保渠道。而商業銀行在面對龐大的傭金手續費收入時，也持續發力代銷保險，保險產品一度成為商業銀行的“搶手貨”。

“銀保業務一直是新華保險發展的基石，從上市以來一直到現在，無論是新業務還是存量業務。我們整個公司對渠道的定位非常清晰。”新華保險副總裁、總精算師兼董事會秘書龔興峰表示，不論是個人業務還是銀代業務，都是在滿足不同層級客戶的需求，因為客戶有自己的偏好，他可能喜歡去銀行，也可能喜歡和業務員接觸，還可能喜歡通過移動網絡來滿足他們的保險需求。

不過，《華夏時報》記者從業內獲悉，金融監管總局近日向多家人身險公司送達了《關于規范銀行代理渠道保險產品的通知》，以進一步規范銀行代理渠道業務，嚴格落實按規定使用經備案的產品條款和費率的監管要求。

通知要求各公司通過銀行代理銷售的產品，應當審慎合理地確定費用假設，結合公司實際，根據發展水平、盈利狀況、管理能力等，細化完善費用結構。鼓勵各公司探索傭金費用的遞延支付，通過與業務品質掛鉤，實現銷售激勵的長期可持續性。

同時，要求各公司通過銀行代理銷售的產品，在產品備案時，應當按監管規定在產品精算報告中明確說明費用假設、費用結構，并列示傭金上限。各公司應據實列支向銀行支付的傭金費用，傭金等實際費用應與備案材料保持一致。

在談及當前政策對公司銀保業務的影響時，龔興峰表示，仍然會堅守銀保渠道定位，滿足客戶需求以支撐新華保險整體保費規模，同時提高公司服務于客戶，服務于市場的能力，在安全穩健、成本可控的基礎上，提升銀代業務價值創造的能力。

“從2003年新華做銀保渠道到現在，我們觀察到銀保渠道發生了很大的變化，從過去單一儲蓄到現在的多元保障，從躉繳到期繳，可以看到，銀保市場的客戶需求非常活躍，銀行管理資產遠大于保險管理資產，銀行的客戶也遠多于保險的客戶，保險只是銀行客戶需求中的一個組成部分，但是依然給我們提供了足夠的空間。我們也會進一步強化和銀行的深層合作，不斷拓展合作領域，強化合作模式創新。同時抓好銀保業務基礎管理，銀行客戶并不天然是新華客戶，公司將持續強化渠道管理、隊伍經營和客戶經營，從而促進銀保渠道發展。”龔興峰說道。

王練文亦表示，“短期而言，現在的政策對銀保渠道發展形成挑戰，但長期來看是利好，新華保險本身在銀保渠道有很好的經驗，跟銀行也保持了非常好的關系。因此，未來銀保渠道的成長性是可持續的。”

發展戰略不會改變

值得一提的是，8月22日，新華保險公告稱，收到李全的辭職函，其因年齡原因，辭去公司董事長、執行董事、首席執行官等一切職務。

在此之前的8月18日，《華夏時報》記者曾獨家獲悉，中投公司相關負責人赴新華保險宣布了申萬宏源證券董事、總經理楊玉成接替李全出任新華保險黨委書記，8月30日，新華保險發布公告，楊玉成提名為該公司第八屆董事會執行董事候選人。按照慣例，楊玉成也將成為新華保險下一任董事長。

令投資者關心的是，新班子換屆之后，新華保險發展戰略是否將進行調整？對此，在中期業績發布會上，新華保險總裁張泓回應稱，人員更迭之后，目前公司戰略不會改變，將繼續推進“1+2+1”戰略。

所謂“1+2+1”戰略，即以壽險業務為主體，以財富管理、康養服務為兩翼，以科技賦能為支撐的“一體兩翼+科技賦能”布局，重塑具有新華特色和長遠生命力的發展格局。

張泓表示，公司在戰略、機制、人才文化和科技五個方面會進一步加大力度，深化自身改革發展。

本報記者注意到，8月25日，新華保險召開的“九十雙飛”啟動會上，楊玉成首次亮相并講話。他表示，現階段，壽險市場正處于一場深度轉型之中，傳統業務模式逐步失效，低質量的供給正在出清淘汰。壽險行業的增長空間仍然廣闊，人民對美好生活的向往，對養老品質、健康品質的追求，對家庭財富保值增值的訴求，對人身、意外、護理等種種風險的規避和主動管理，是壽險業加速發展、跑贏GDP 的底氣所在。

針對新華保險未來發展，楊玉成提出總體方向，即大力推進專業化、市場化改革，把新華保險打造成一家更加專業化、市場化、現代化、國際化的世界一流壽險公司。

（文章來源：華夏時報）