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日前，連播三天的“找源頭來(lái)佛山”第二屆“818”產(chǎn)業(yè)帶直播節(jié)——大瀝全鋁家居直播專場(chǎng)落下帷幕。

作為“88佛山盛夏樂(lè)購(gòu)狂歡節(jié)”的重要組成部分，在8月18日啟動(dòng)的“818”產(chǎn)業(yè)帶直播節(jié)，將在一個(gè)多月時(shí)間內(nèi)，陸續(xù)在全區(qū)七個(gè)鎮(zhèn)街鋪開多場(chǎng)形式多樣的直播電商活動(dòng)，全面點(diǎn)燃消費(fèi)熱情。

(資料圖片僅供參考)

由南海區(qū)全鋁家居行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)動(dòng)南北旺鋁業(yè)集團(tuán)、佛山市贏客鋁業(yè)有限公司、佛山市銳鎂鋁業(yè)有限公司等一批企業(yè)開展的直播專場(chǎng)，便是本次“狂歡”的內(nèi)容之一。

“狂歡”過(guò)后，這個(gè)直播專場(chǎng)，又為大瀝的全鋁家居行業(yè)帶來(lái)了什么？

佛山市銳鎂鋁業(yè)有限公司的主播在直播帶貨。通訊員供圖

累計(jì)超30萬(wàn)人次觀看

“全鋁室內(nèi)門有哪些亮點(diǎn)？大家可以跟著我們的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人一起了解。”“我們產(chǎn)品所使用的材料，不僅防蟲防蛀、堅(jiān)固耐用，更重要的是綠色環(huán)保，健康無(wú)甲醛。”……日前，南北旺鋁業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)譚有明變身“帶貨主播”，在直播間內(nèi)在線介紹自家的全鋁家居產(chǎn)品。

當(dāng)天，以“環(huán)保全方位·健康零距離”為主題的“大瀝全鋁家居直播專場(chǎng)”拉開序幕。一連三天，南海區(qū)全鋁家居行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)動(dòng)南北旺鋁業(yè)集團(tuán)、佛山市贏客鋁業(yè)有限公司、佛山市銳鎂鋁業(yè)有限公司，開展了三場(chǎng)直播。

為了讓更多消費(fèi)者深入了解自家產(chǎn)品，三家企業(yè)在本次直播期間“各顯神通”。直播期間，南北旺鋁業(yè)集團(tuán)全員“上播”，在線推介好貨；佛山市贏客鋁業(yè)有限公司邀請(qǐng)網(wǎng)紅歌手為直播間助力；佛山市銳鎂鋁業(yè)有限公司從材料到柜體、五金件的快捷安裝等生產(chǎn)流程切入，對(duì)自家的全鋁家居產(chǎn)品進(jìn)行了全方位展示。

“今年我們的材料和成品都將跟著市場(chǎng)走，所以我們既要繼續(xù)堅(jiān)持做好產(chǎn)品、服務(wù)好客戶群體，也要做好傳播推廣，做精直播內(nèi)容，吸引更多粉絲關(guān)注。”佛山市銳鎂鋁業(yè)有限公司總經(jīng)理梁海昌說(shuō)。

而無(wú)論是用哪種方式直播，流量都成為了“大瀝全鋁家居直播專場(chǎng)”收獲的成果之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，本次“大瀝全鋁家居直播專場(chǎng)”實(shí)現(xiàn)總曝光次數(shù)近25萬(wàn)，累計(jì)超30萬(wàn)人次觀看，直播點(diǎn)贊次數(shù)超60萬(wàn)。其中銳鎂全鋁家居專場(chǎng)實(shí)現(xiàn)累計(jì)觀看次數(shù)18.6萬(wàn)，直播點(diǎn)贊數(shù)24.2萬(wàn)。

“除了流量，我們一些企業(yè)在直播期間也吸引了不少粉絲。”南海區(qū)全鋁家居行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)梁晁東說(shuō)，佛山市銳鎂鋁業(yè)有限公司直播僅2小時(shí)就“吸粉”超2000人，“這也證明有更多的消費(fèi)者關(guān)注我們的全鋁家居企業(yè)和產(chǎn)品。”

從“人找貨”到“貨找人”

從“人找貨”到“貨找人”，直播電商讓大瀝的全鋁家居行業(yè)找到了新的發(fā)力點(diǎn)。

借助大瀝“中國(guó)鋁材第一鎮(zhèn)”、成熟的產(chǎn)業(yè)鏈配套、持續(xù)創(chuàng)新研發(fā)、工藝技術(shù)進(jìn)步等優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)近年發(fā)展，大瀝全鋁家居行業(yè)年產(chǎn)值超300億元。如今，大瀝全鋁家居成為全國(guó)全鋁家居研發(fā)生產(chǎn)和品牌營(yíng)銷的重要基地之一，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

“近年來(lái)受多重因素影響，我們不少企業(yè)在‘走出去’和‘請(qǐng)進(jìn)來(lái)’時(shí)遇到了瓶頸。”梁晁東介紹，在此背景下，既能節(jié)省線下銷售開支，又能讓品牌傳得更廣的直播電商，成了行業(yè)內(nèi)不少企業(yè)突破瓶頸的首選。

然而，全鋁家居并不是快消品。“全鋁家居產(chǎn)品的制作周期長(zhǎng)，不少成品傾向于定制。”梁晁東說(shuō)，這是全鋁家居行業(yè)的特性，也是導(dǎo)致全鋁家居產(chǎn)品在直播間下單量不多的痛點(diǎn)，“但我們可以利用好直播電商這一方式，增加產(chǎn)品、品牌的曝光率，把更多潛在客戶從線上引流到線下，才能為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展帶來(lái)更多效益。”

在某短視頻平臺(tái)上擁有超50萬(wàn)粉絲的佛山市銳鎂鋁業(yè)有限公司，就充分利用了“引流”這一方式。自2018年在該平臺(tái)開設(shè)“銳鎂全鋁家居型材廠”賬號(hào)以來(lái)，該公司便開啟了帶貨之旅。近年來(lái)，該賬號(hào)為企業(yè)“引流”的成交量已占企業(yè)總成交量的70%。

而同樣通過(guò)開設(shè)短視頻平臺(tái)賬號(hào)走上帶貨之旅的佛山市贏客鋁業(yè)有限公司，近年也通過(guò)該賬號(hào)為企業(yè)“引”來(lái)了80%的成交量。

“這次我們從協(xié)會(huì)里挑選了三家企業(yè)品牌影響力高、粉絲多和用戶粘性強(qiáng)的企業(yè)一起進(jìn)行直播。”梁晁東表示，希望以此擦亮大瀝乃至南海的全鋁家居品牌，讓更多人了解行業(yè)發(fā)展前景，同時(shí)助力佛山制造更好地賣出去、賣個(gè)好價(jià)錢。

實(shí)現(xiàn)流量變“流量”

盡管這次“大瀝全鋁家居直播專場(chǎng)”為大瀝的全鋁家居帶來(lái)了較高的流量，但未來(lái)行業(yè)要想在直播電商道路上走得更廣更遠(yuǎn)，仍然存在諸多需破解的難點(diǎn)和痛點(diǎn)。

除了專場(chǎng)直播，還會(huì)開展產(chǎn)業(yè)帶走訪和對(duì)接會(huì)、行業(yè)論壇培訓(xùn)等活動(dòng)的“818”產(chǎn)業(yè)帶直播節(jié)，成為了該協(xié)會(huì)尋求破題的目標(biāo)。

作為南海區(qū)“1+N”電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)格局中的“1”，當(dāng)前大瀝正緊跟時(shí)代發(fā)展潮流，主動(dòng)扛起大灣區(qū)“直播電商第一鎮(zhèn)”大旗，積極推動(dòng)直播電商發(fā)展。該鎮(zhèn)不僅實(shí)施《大瀝鎮(zhèn)電商產(chǎn)業(yè)人才培訓(xùn)行動(dòng)計(jì)劃》，擬出臺(tái)直播電商扶持政策，每年安排1000萬(wàn)元產(chǎn)業(yè)資金扶持直播電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展，還成立了全區(qū)首個(gè)鎮(zhèn)級(jí)直播電商協(xié)會(huì)。

以該直播節(jié)為契機(jī)，大瀝也利用現(xiàn)有的電商產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)完善政策體系，提供載體和空間保障，強(qiáng)化電商人才培養(yǎng)。同時(shí)將進(jìn)一步摸清“家底”，為電商主體提供全鏈條服務(wù)，協(xié)助符合條件的主體“個(gè)轉(zhuǎn)企”“小升規(guī)”，積極挖掘當(dāng)中的潛力企業(yè)，讓潛在水下的“游龍”浮出水面，實(shí)現(xiàn)流量變“流量”。

“我們也想借此機(jī)會(huì)與各大電商平臺(tái)、直播企業(yè)攜手開展更多的交流學(xué)習(xí)。”梁晁東表示，希望從政府、平臺(tái)借力，為行業(yè)培育一支更專業(yè)的直播電商隊(duì)伍，讓行業(yè)和企業(yè)都能實(shí)現(xiàn)線上賦能。

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頭部網(wǎng)紅團(tuán)隊(duì)教你做電商

珠江時(shí)報(bào)訊（記者/李翠貞 通訊員/許于平）8月29日，818產(chǎn)業(yè)帶直播節(jié)·嘉星集團(tuán)電商公益課堂在大瀝開班。一連兩天，3位電商行業(yè)千萬(wàn)級(jí)別以上GMV的實(shí)戰(zhàn)型講師分享做電商的技巧和經(jīng)驗(yàn)，幫助小白找到適合自己的電商方向，幫助企業(yè)找到適合自己的電商之路。

當(dāng)天，嘉星集團(tuán)啟動(dòng)面向全國(guó)的公益性質(zhì)電商培訓(xùn)課堂項(xiàng)目。“這是第一期活動(dòng)，后續(xù)我們將每月至少舉辦一場(chǎng)為期兩天的電商公益課堂，每場(chǎng)學(xué)員500人內(nèi)，全程免費(fèi)。”廣東嘉星集團(tuán)總裁、快手超頭部美妝垂類主播周珍表示，系列培訓(xùn)將以提升就業(yè)率、提高電商創(chuàng)業(yè)者成功率為目的，內(nèi)容涵蓋傳統(tǒng)電商和興趣電商的入門與運(yùn)營(yíng)等理論和實(shí)操性技巧。

“我們公司計(jì)劃發(fā)展電商方面的業(yè)務(wù)。這兩天的課程會(huì)講解如何用好各主流平臺(tái)、直播主播的養(yǎng)成等內(nèi)容，十分實(shí)用，對(duì)我們幫助很大。”廣東天誠(chéng)供應(yīng)鏈科技有限公司總經(jīng)理張素晶說(shuō)。

這次干貨滿滿的實(shí)用性公益課堂，吸引不少人關(guān)注，報(bào)名情況火爆。為了讓更多未能搶到培訓(xùn)名額的電商追夢(mèng)者也能參與學(xué)習(xí)，大瀝鎮(zhèn)將在“南海大瀝”微信公眾號(hào)上推出公益培訓(xùn)課程的視頻，詳情可關(guān)注公眾號(hào)了解。

文/佛山市新聞傳媒中心記者 黃晴雯 通訊員 許于平 官麗敏