環球時訊：易主兩年定位搖擺，老牌魯酒景芝將走向何方？
時間：2023-06-24 08:55:22
多次變換芝香酒體，低調推出“景芝年份酒”系列產品，高調發布景陽春青春版，以及嘗試走出山東加碼安徽市場……過去兩年中，易主華潤的景芝白酒圍繞產品和渠道做了不少新的探索，釋放出了改革的積極信號，但也讓外界越來越看不清這家老牌山東酒企的定位。
(資料圖片僅供參考)
高端白酒過去兩年數次換包裝
被華潤收購兩年之際，山東景芝白酒有限公司（簡稱“景芝白酒”）近日召開的2023年渠道伙伴大會引發市場高度關注。
景芝白酒官網披露信息顯示，這次大會并未在公司新總部所在地濟南召開，而是仍舊選在了工廠所在地濰坊安丘，但出席會議的嘉賓幾乎均為華潤系高層，早前景芝酒業高管并未在官方稿件中出現。
景芝是華潤啤酒進軍白酒的“第一槍”。
2021年10月，華潤啤酒完成對景芝白酒的收購，后者承接了原山東景芝酒業股份有限公司的白酒資產，借助此次收購，華潤成為“景芝”系列白酒的擁有者。
華潤入主景芝白酒之初，并未對景芝產品線進行大動，老景芝團隊昔日成功打造的高端大單品“芝香”系列繼續作為拳頭產品主推，只是對酒體和外包裝做了微調，這也是華潤第一次對景芝產品“動刀”。
2022年9月，華潤在央視推出《芝香傳奇》宣傳片，顯示“芝香”系列仍是景芝白酒主推產品，而新的變化是對酒體做了大幅調整，新酒體相對此前的老酒體顯得更加時尚。
欲加碼安徽市場但阻力重重
雖然產品戰略沒有明顯調整，但華潤在景芝的渠道戰略上確實做了深度謀劃。
2022年7月，華潤啤白模式安徽戰略伙伴合作洽談會在安徽合肥舉行，促成景芝與安徽雪花、金種子團隊的深入合作，是這次洽談會的重要議題，會上安徽雪花和金種子高層都對支持景芝白酒發展做了表態。
不過時過一年，景芝在安徽市場的存在感仍舊很低。
一位安徽當地白酒經銷商告訴記者，作為中國白酒大省，安徽市場古井貢、口子窖、宣酒瓜分，去年被華潤收購的金種子，雖然也享有安徽四大名酒的美譽，但是市場占有率并不高，本地市場都已經卷的不行，更不用說作為外來客的景芝。
“華潤打通內部渠道的想法是好的，但問題出在華潤是拿啤酒的邏輯來做白酒，這里面的差別還是非常大的，所以不要說景芝來安徽，就連金種子在安徽市場的份額也沒有明顯的變化。”這位經銷商評價道。
淡化芝香系列，要主打景陽春？
重要變化出現在今年4月。
在成都春糖期間，景芝白酒高調發布了新的產品矩陣，值得注意的是，芝香系列從新品矩陣中消失，取而代之的是華潤新打造的“景芝酒年份酒”系列，采用了全新的酒體。
有接近景芝白酒的人士告訴記者，芝香系列仍在景芝白酒體系中銷售，但目前已經不是推廣的重點，更多是在去庫存階段，而新推出的景芝年份酒系列目前處于低調試水階段，尚未在各渠道大規模鋪開。
處于戰略調整期的景芝，究竟要主打哪張牌？答案或許是景陽春。
景陽春是景芝系列白酒中歷史最為悠久的品牌之一，早在上世紀末就已經家喻戶曉，價格主要定位在100元以下的低端價格帶，在山東老百姓中具有較為廣泛的市場基礎。
記者注意到，景芝白酒此次將2023年渠道伙伴大會與景陽春新品上市發布會進行了合并，會上發布了景陽春活力版新品，“時尚、年輕、現代、活力”成為新版景陽春的關鍵詞。
魯酒自身觀察人士李長風告訴記者，過去兩年景芝產品戰略出現搖擺，而此次高調發布景陽春活力版，則釋放出華潤對景芝白酒戰略定位的新信號。
“在高端白酒市場和區域品牌競爭白熱化的背景下，抓住大眾消費機遇，鞏固低端價格帶中群眾基礎好、競爭力強的產品，對有產品基礎的白酒企業來說是明智之舉。”
在李長風看來，在華潤收購金沙強勢挺進次高端價格帶后，景陽春無疑是其加碼低端價格帶的一張好牌。
“剛剛收購的金沙在品牌、渠道和產品三方面都要遠遠強于景芝和金種子，所以到底要不要繼續推動景芝走出山東，要不要在高端和次高端領域全新打造景芝產品和形象，這應該是華潤內部將要考慮或已經在考慮的問題。”李長風評價道。
山東商報記者
