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作者：麥格，本文轉載自“層樓”，鳳凰網房產已獲授權

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(資料圖片僅供參考)

這一輪行情下調，富陽臨安很受傷。

為爭奪有限客源，打折、送車位送精裝，乃至送黃金、高額返傭等促銷手段，早已不是新鮮事。

市場有多涼？以富陽為例，2022年共成交5623套新房，同比下降超60%。對當地樓市來說，曾經簡單的“搖起來”，如今已是奢望。

印象中，今年富陽只有一個盤勉強搖了起來。

就是富陽城區的濱匯府，1月份首開時中簽率86%，2月和3月單次只推20多套，繼續搖號（平均僅40余組報名）。不過到4月又流搖了。

但最近，在整體行情持續下行的情況下，富陽居然又有一個新盤搖了起來。

而且位于“庫存重地”高橋板塊，還是一個排屋產品。

這個名為山水·陽珀別院的樓盤，上周首開推出99套聯排，戶型面積195-280㎡，最終登記189組，中簽率52%。

看起來有些不可思議？但是看一下它“低到塵埃”的精裝限價，或許也有了部分答案。

最神奇的是，居然還吸引來了不少投資客。

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自彩虹快速路西延全線通車后，從濱江到富陽非常方便。

只要上了之江大橋往西，幾乎全程快速路 隧道，無紅綠燈，就可直達高橋。當然，你也可以乘坐地鐵6號線，同樣可直達。

陽珀別院就在高橋中心，主干道金橋北路和新橋新路的交叉口。

北側一路之隔是已開業的萬達廣場，往北約800米是6號線高橋站，往南約300米是陽陂湖站，東側還有一條水系。

去年11月底，富陽本土房企山水置業通過搖號競得該地塊，容積率1.01，樓面價12297元/㎡。一共3幢洋房和31幢聯排，2025年6月底交付。

小區以五聯排為主，中間套有195㎡、225㎡、270㎡，邊套主要是258㎡和280㎡，均為地上三層、地下兩層結構。

我參觀了一下195㎡樣板房，實用性不錯。

一樓為餐客廳廚衛公區，帶一個南向大花園；二樓三房兩衛（一個套房）；三樓大主臥套房加南北雙露臺。層高3.4米，預留了電梯井。

地下室挑高5.75米，后期可隔出一個夾層。算上花園、地下室和露臺等贈送空間，實用面積超過400㎡。

如果是280㎡的邊套，花園面積甚至能達到400多㎡，一共8套。

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富陽雖不缺低密產品，高橋又是庫存高地，但兩個結合起來，作為城市地鐵排屋看待，陽珀別院還是有一定稀缺性的。

但搖起來最關鍵的原因，還是“便宜”。

根據地塊出讓時要求，毛坯銷售均價不高于22800元/㎡，裝修價格不高于3000元/㎡，即精裝限價25800元/㎡。

25800元/㎡放在全杭州高層里也屬于超低價，你簡直不敢相信，這是聯排的限價。

同在富陽城區的秦望府，高層限價已無限接近3萬，其它還有大把高層限價在2萬5以上。

陽珀別院旁邊的“高橋六兄弟”——萬科富景都會公寓、萬達同心灣、新視界公寓、祥生宸光悅、碧桂園鉑璽灣和中鐵溪畔云璟府——新房均價2萬1-2萬3。

陽珀別院首開的聯排（毛坯均價2.44萬），只比宸光悅的小高層貴了1千多。

再看看東洲在售的院墅，新房基本4萬朝上。

更為直觀的對比，來自項目東側的銀湖37-3號宅地，去年6月出讓。容積率是更高的1.1，精裝限價卻高達3.15萬，直接相差6000元。

容積率更低，限價不漲反跌，或許就是富陽新房重新“熱銷起來”的秘密。

我查看了具體指標，地塊并無復雜的配建要求。為何定價邏輯起伏不定？個中原因不得而知。

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不過，陽珀別院的實際成本不止這些。

根據面積的不同，還需花50-100萬購買地下室（需一次性支付）；另外每套房源還需購買2個車位，總價48萬左右（可按揭）。

以中間套195㎡為例，主流總價580萬。若是邊套258㎡，主流總價780萬左右；最大的280㎡邊套，總價可達900萬。

我算了下，綜合單價基本2萬8-3萬2。

但即便這樣，仍然很合算。只相當于一套200多㎡的秦望府高層，或濱江區一套140㎡左右的普通二手房。

但單靠性價比，陽珀別院也是找不到這么多自住客的，畢竟富陽富人人均幾套房。

涌進來的189位搖號客，有大量都是看到套利空間，來投資的。我認識的一個人，就拿了4個號來搖，還有一個濱江的朋友也來參與了。

不過他們都只盯著那8套有400多㎡大花園的邊套，輪到就買，輪不到小的也不要。

就賭一個稀缺性，還有接近獨棟的占地面積。

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不過，即便搖到陽珀別院的280㎡邊套，投資的話仍有點“刀口舔血”的意思。

首先整個富陽樓市比較低迷，“高橋六兄弟”二手房早已跌破發行價。貝殼找房網顯示，6個盤累計掛牌268套，主流掛價2萬上下。近90天累計只網簽11套。

按中介說法，現在一套小戶型沒有虧30萬 的覺悟，就別想成交。

同在富陽的著名別墅區東洲，以富春玫瑰園、萬科公望等代表的經典純低密大盤，二手表現也很一般。

以玫瑰園為例，掛價3萬多的中式聯排比比皆是。單價最便宜的是一套257㎡（地上三層、地下二層），總價800萬，3萬1出頭。

公望掛價2字頭的排屋也不少。面積230-270㎡，掛價520-900萬不等。兩盤近3個月零成交，有價無市。

事實上，不僅富陽，整個杭州近郊的經濟型排屋合院，二手成交都非常低迷。只有幾千萬的獨棟大院墅價格堅挺。

陽珀別院這8套“大院宅”，占地雖接近小獨棟，但整個小區容積率超過1.0，底色還是“經濟型排屋“。

有點類似“一堆小戶型里的大戶型 ”。

陽珀別院的邊套能否賺大錢，主要取決于富陽頂級富人是否認可整個小區的圈層。

據說，有富陽當地人表示，愿意以1300萬左右的價格來二手接280㎡邊套，作為大家庭自住確實還是實惠的。

保險起見，最好先找到這樣的客戶再去搖；畢竟這類產品一旦沒及時出手，找到下一位客戶太難了