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1、一、 氛圍一個團隊最重要的是氛圍，一個向上、充滿斗志的氛圍是非常重要的，好的氛圍遠遠比一個人艱難困苦掙扎堅持重要。

2、大家可以設想，一個大家爭先恐后去戰斗的團隊和在一個士氣低迷牢騷滿天下的團隊，哪個團隊里的個人更容易勝利？ 那么作為一個團隊的帶頭人，如何創造出好的氛圍來呢？首先是硬環境和軟環境。

【資料圖】

3、我從兩點著手、各舉一例：硬環境方面因原分公司所在地年久失修、管理混亂、導致臟亂差，員工心情壓抑，來考察的客戶全部丟單。

4、我們換地方后有較大改觀，其實更高興的是我們的房租只是原來一半。

5、在此基礎上我們還豐富了墻壁文化、黑板文化，對辦公室進行修飾和布置，自然心情好了，積極性也就上來了。

6、軟環境主要指一定要制定一套簡單明了、易于執行的制度，這個制度就是針對團隊所需要解決的問題而設立的，比如我們制定了辦公室內部制度、獎勵制度、懲罰制度、項目運做指南等，這樣就會讓大家明白什么該做？什么不該做？做好了有何回報？做錯了該承擔什么責任？制度一旦制定，就要嚴格執行，否則就會流于空談，比如說我們開出的第一張罰單是我在辦公室吸煙被罰款5元，第二張是任主管因為坐椅沒及時歸位被罰款5元，從高處做起，不搞特殊化，制度自然執行的順利，并且讓大家心服口服。

7、 其次是要有目標，整個團隊的目標，每個團隊成員的目標。

8、這個目標很重要，要足夠大，大到大家有豪情去奮斗，也要有具體的量化，量化到大家能看到實施的可能。

9、中央臺的一句經典廣告我很欣賞：“心有多大，舞臺就有多大”，所以如果做為一個團隊的帶頭人，那么就一定要給出這個團隊的目標，并且量化實施的時間，并努力去實現它。

10、這個目標和整個團隊成員的利益是密切相關的，大家每走一步，都會看到自己經濟上的回報，也會看到自己能力的提升。

11、想想看，這樣的團隊怎么不會士氣如虹？有目標的人才會有內在的動力，才會時刻自己激勵自己。

12、所以目標，這個是重中之重。

13、在這一點上我們針對每個人的實際情況制定了《2007年銷售計劃分解》，征求了大家的意見并定時給予鼓勵、監督和檢查。

14、二、信心帶好一個銷售團隊要注意塑造這個團隊整體的信心，也要塑造團隊每個成員的信心。

15、 如何塑造團隊的信心？就是干凈利落的取得幾次戰斗的勝利。

16、首戰必勝，這是一條鐵的法則，如果沒有把握就不要開戰，要選擇競爭對手不是志在必得的地方開戰，而且首戰一定要投入你手頭最大的資源，不惜物力人力去取勝，這樣對整個隊伍的士氣是非常重要的，如果你選擇錯了戰場或者選擇錯了開戰的時機，首戰失敗了，那對整個團隊士氣的打擊是巨大的。

17、然后繼續你的思路，打勝開頭的幾場精心策劃好的戰斗后，以后你的工作會輕松很多，因為整個隊伍的成員都會帶著勝利者的自信去戰斗，有自信的銷售和沒有自信的銷售效果差別是非常顯著的。

18、比如我上任之初，因臨近年底，面臨沉重的回款任務，可是沒有選擇，只能面對，那好，我就把回款當作第一仗，想盡千方百計，和大家共同努力，去完成這項艱難的工作，結果我們作到了，包括一些原本沒有希望的款也回來了，大家信心自然就有了。

19、三、培訓 一個公司應該有本公司的文化培訓，銷售技巧培訓，產品知識培訓，這種培訓是必須的。

20、因為在實際工作中我發現有很多員工對產品知識、信息搜集、運做思路是不熟練的，沒有過硬的基本功，何談銷售？ 我這里說的培訓指的不是這些，我認為最好的培訓方式是“官教兵，兵教官，兵教兵”，全員參與，苦練基本功，大家邊戰斗邊練兵，邊戰斗邊總結，領導不一定比員工強，員工不一定不如領導，全員去總結去戰斗，這就是最好的培訓。

21、大家在這個團隊內部都有了參與感，每次戰斗下來都有了提高，團隊的凝聚力和戰斗力也無形之中增強了。

22、雖然我說的挺好，但在實際操作中還有很多值得加強和改進的地方，很多方面我們做的還很不夠，還要下很大的工夫才會取得更大的成效。

23、四、激勵措施 這里的激勵措施要有物質和精神上的激勵，這兩手都要過硬，不要偏廢了任何一面。

24、 物質獎勵的要點是要明確要及時，當大家取得突破取得進展的時候就要立刻把物質獎勵兌現，團隊成員對這個團隊做出的每一點貢獻都要盡量做到有可量化的獎勵。

25、 還要注意精神上的激勵，我正準備實施一個辦法：設立團隊的榮譽名人堂。

26、把團隊里的優秀人物放進去，或者貼在辦公室最矚目的地方，毫不猶豫把他或者她樹立為英雄，放在榮譽名人堂的顯著位置，給予他。

本文分享完畢，希望對大家有所幫助。