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2023年8月28日天安新材（603725）發(fā)布公告稱(chēng)公司于2023年8月21日接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，申萬(wàn)宏源證券屠亦婷 魏雨辰、國(guó)健安基金何衛(wèi)國(guó)、東方財(cái)富證券尹元彪 鐘志坤、中泰證券蔡少茵、龍蟒集團(tuán)黃博、百嘉基金黃超參與。

具體內(nèi)容如下：

問(wèn)：公司現(xiàn)階段的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)？

(資料圖)

答：公司的主要產(chǎn)品有建筑陶瓷、家居裝飾飾面材料、汽車(chē)內(nèi)飾飾面材料、防火板材、薄膜及人造革等，同時(shí)可以為消費(fèi)者和客戶(hù)提供高效、環(huán)保、一站式整裝交付服務(wù)以及醫(yī)療舊改業(yè)務(wù)。公司收購(gòu)鷹牌公司和瑞欣裝材后打通了泛家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，逐步完善從飾面材料單一品類(lèi)到門(mén)墻地柜等部品部件、再到一站式健康人居空間交付的各個(gè)節(jié)點(diǎn)，推動(dòng)公司點(diǎn)線面體多維發(fā)展，實(shí)現(xiàn)從材料供應(yīng)商到綜合服務(wù)商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

問(wèn)：公司收購(gòu)鷹牌陶瓷后，如何加強(qiáng)投后管理？

答：公司主要通過(guò)頂層設(shè)計(jì)從戰(zhàn)略、機(jī)制、文化、組織等多方面變革來(lái)加強(qiáng)對(duì)鷹牌公司的投后整合管理。首先，圍繞公司泛家居產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，鷹牌制定了“陶瓷+大家居”雙軌并行的發(fā)展戰(zhàn)略，在“鷹牌、鷹牌2086、華鵬”三大建陶品牌的基礎(chǔ)上，創(chuàng)立“鷹牌生活、鷹牌改造家”兩大整裝品牌。同時(shí)，通過(guò)改革激勵(lì)機(jī)制、管理者競(jìng)聘上崗等市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)機(jī)制充分調(diào)動(dòng)鷹牌公司全員積極性，并建立起“開(kāi)放、坦誠(chéng)、公平、利他”的企業(yè)文化，塑造鷹牌公司具有強(qiáng)大學(xué)習(xí)力、戰(zhàn)斗力的高效團(tuán)隊(duì)。公司利用精細(xì)化管理經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)鷹牌生產(chǎn)管理、供應(yīng)鏈管理等效率效能的提升，將公司運(yùn)營(yíng)較為成熟的信息化管理系統(tǒng)逐步導(dǎo)入鷹牌陶瓷，助力其建立生產(chǎn)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)采集系統(tǒng)，快速完成經(jīng)營(yíng)分析，為管理決策提供精準(zhǔn)依據(jù)，全面提升運(yùn)營(yíng)管理水平，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效率的提升。

問(wèn)：未來(lái)如何繼續(xù)保持陶瓷業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)？

答：公司陶瓷業(yè)務(wù)板塊堅(jiān)持向品質(zhì)領(lǐng)先、服務(wù)領(lǐng)先、品牌領(lǐng)先轉(zhuǎn)變，充分發(fā)揮各品牌優(yōu)勢(shì)，提升品牌傳播廣度，充分利用新媒體傳播實(shí)現(xiàn)流量增長(zhǎng)，以品牌力助推產(chǎn)品力、創(chuàng)新力，導(dǎo)流終端銷(xiāo)售；同時(shí)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上堅(jiān)持充分市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)、降本增效，在營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)上完善終端布局，通過(guò)鞏固原有銷(xiāo)售渠道、推進(jìn)渠道下沉、持續(xù)招商和育商、建立標(biāo)準(zhǔn)化專(zhuān)賣(mài)店以及標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品銷(xiāo)售體系、簡(jiǎn)化建店流程等措施，擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋，加大終端客戶(hù)的開(kāi)發(fā)力度，更好地服務(wù)于終端消費(fèi)者。

問(wèn)：公司整裝業(yè)務(wù)與同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化在哪里？

答：公司立足飾面材料和建筑陶瓷兩大基業(yè)，以新型環(huán)保飾面材料為核心，圍繞“健康”和“美學(xué)”兩個(gè)價(jià)值主張，用環(huán)保飾面材料、裝配式技術(shù)、WELL健康建筑標(biāo)準(zhǔn)向消費(fèi)者提供環(huán)保健康的一站式整裝解決方案，從單品銷(xiāo)售到多部品部件整裝銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)健康人居空間交付。同時(shí)，公司持續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)在創(chuàng)新、設(shè)計(jì)、創(chuàng)意的投入，把握新形勢(shì)和用戶(hù)需求，延伸產(chǎn)品品類(lèi)，開(kāi)發(fā)更多功能性產(chǎn)品和裝飾性產(chǎn)品，在確保顏值的基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品的健康和環(huán)保價(jià)值，打造產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，應(yīng)對(duì)用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品內(nèi)核價(jià)值的需求和環(huán)境友好的需求，全面構(gòu)建材料端技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)融合、各業(yè)務(wù)板塊關(guān)聯(lián)度極強(qiáng)的泛家居生態(tài)圈，打造出具有差異化的“打造健康人居生活的消費(fèi)者品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略。

問(wèn)：公司目前營(yíng)收最多的業(yè)務(wù)是哪一塊？貢獻(xiàn)利潤(rùn)最高的又是哪方面的業(yè)務(wù)？

答：公司目前利潤(rùn)貢獻(xiàn)最高的業(yè)務(wù)為建筑陶瓷和防火板材業(yè)務(wù)。2023年上半年，建筑陶瓷業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入占公司總營(yíng)業(yè)收入比例約為50%，防火板材業(yè)務(wù)所占比例約為10%，汽車(chē)內(nèi)飾飾面材料業(yè)務(wù)所占比例約為15%，家居裝飾飾面材料業(yè)務(wù)所占比例約為8%。

問(wèn)：公司在完成兩單并購(gòu)項(xiàng)目后，未來(lái)還會(huì)有什么樣的資本運(yùn)作規(guī)劃嗎？

答：公司的資本運(yùn)作將根據(jù)監(jiān)管政策、市場(chǎng)情況、公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)發(fā)展需要進(jìn)行，努力使公司和股東價(jià)值最大化。后續(xù)如有該方面計(jì)劃，公司將及時(shí)通過(guò)證監(jiān)會(huì)指定信息披露媒體進(jìn)行披露。

問(wèn)：公司未來(lái)在泛家居產(chǎn)業(yè)鏈方面的戰(zhàn)略布局如何？

答：公司通過(guò)鷹牌、天匯建科分別切入家裝領(lǐng)域和公裝領(lǐng)域，并以終端整裝需求帶動(dòng)對(duì)前端飾面材料以及門(mén)、墻、地、頂、柜、防火板材、建筑陶瓷等產(chǎn)品的銷(xiāo)售提量，全面構(gòu)建材料端技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)融合、各業(yè)務(wù)板塊關(guān)聯(lián)度極強(qiáng)的泛家居生態(tài)圈，深化實(shí)施“打造健康人居生活的消費(fèi)者品牌”的戰(zhàn)略規(guī)劃，不斷拓展公司在產(chǎn)品、研發(fā)、品牌、服務(wù)等方面的廣度、深度和高度。

天安新材（603725）主營(yíng)業(yè)務(wù)：高分子復(fù)合飾面材料以及建筑陶瓷的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售,其中高分子復(fù)合飾面材料包括家居裝飾飾面材料、汽車(chē)內(nèi)飾飾面材料、防火板材、其他高分子材料。

天安新材2023中報(bào)顯示，公司主營(yíng)收入13.65億元，同比上升10.4%；歸母凈利潤(rùn)3716.7萬(wàn)元，同比上升134.66%；扣非凈利潤(rùn)2421.86萬(wàn)元，同比上升105.3%；其中2023年第二季度，公司單季度主營(yíng)收入8.28億元，同比上升11.89%；單季度歸母凈利潤(rùn)2904.31萬(wàn)元，同比上升101.39%；單季度扣非凈利潤(rùn)2206.99萬(wàn)元，同比上升71.58%；負(fù)債率74.22%，投資收益253.26萬(wàn)元，財(cái)務(wù)費(fèi)用2337.48萬(wàn)元，毛利率22.4%。

該股最近90天內(nèi)共有1家機(jī)構(gòu)給出評(píng)級(jí)，增持評(píng)級(jí)1家。

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